9游会集團黃金珠寶股份有限公司（下稱“中金珠寶”）作為國務院國企混合所有製改革第二批試點企業，去年8月又成功入圍國資委“雙百行動”改革名單。

    中金珠寶黨委書記、董事長陳雄偉21日對第一財經表示，中金珠寶將圍繞黃金珠寶主業，綜合運用互聯網等科技手段，不斷拓展增值業務。中金珠寶與騰訊合作推出的“黃金紅包”業務，已覆蓋近1億消費人群。

    近期在國務院國有企業改革領導小組辦公室召開的國企改革“雙百行動”進展情況媒體通氣會上，包括中金珠寶在內的多家“雙百企業”被“點名”，混改成效獲得相關主管部門的高度肯定。

    “央企+互聯網”正在成為混改新趨勢。近兩個月來，國務院國資委黨委書記、主任郝鵬接連會見互聯網企業家馬雲、馬化騰，鼓勵支持央企與互聯網公司加強務實合作。中金珠寶也將在深化改革中注入更多互聯網基因。

圍繞主業拓展增值業

    中金珠寶綜合運用互聯網等科技手段，進一步豐富、延伸多種增值業務。去年年底開始，中金珠寶與騰訊合作推出了“黃金紅包”業務，並通過春節、情人節等重大節假日加大宣傳推廣應用力度。

    截至目前，“黃金紅包”業務已覆蓋近1億消費人群。陳雄偉告訴第一財經記者，“黃金紅包”在豐富了紅包這種富有傳統特色又兼具濃濃人情味的形式的同時，在社交領域賦予了黃金產品的年輕態。

    實際上，自2011年中金珠寶線上渠道項目啟動開始，中金珠寶一直利用互聯網工具進行品牌傳播、戰略圈地、數據挖掘及市場銷售。截至目前，9游会已入駐國內各知名B2C平台，包括天貓、京東、蘇寧易購、工行融Ｅ購等，這些平台都擁有穩定的購買客戶群體，隨著中金珠寶的陸續進駐，品牌知名度進一步提升，銷量也逐年穩步提升。

    尤其是引入京東作為股東後，中金珠寶與京東通過在新零售、物流、雲計算等領域的合作，努力打通線上線下銷售閉環的同時，對全渠道會員、精準營銷、客流分析、回購、售後管理等進行了標準化、流程化改造升級。

    此外，從2018年開始，中金珠寶開始在公司數字化建設方麵發力，按照“穩後台、大中台、多前台”的思想，著力推動了係統架構由傳統架構往互聯網服務化架構轉型升級。

市場化選聘將擴容和升級

    今年上半年，中金珠寶對已經開展了近一年的中層職業經理人市場化選聘工作進行了係統的梳理和效果評估。相關數據顯示，自2018年8月通過市場化選聘廣州旗艦店總經理以來，不到一年時間，廣州旗艦店實現黃金產品銷售、利潤大幅提升，實現了當年開店當年盈利的良好開局。

    據陳雄偉介紹，類比曆史上同規模區域性旗艦店的開業情況，廣州旗艦店在銷量、利潤、輻射能力、開店速度等關鍵指標上均取得明顯進步，為公司布局其它區域核心店麵、快速提升市場規模和品牌影響力起到很好的示範效應。

    他表示，廣州旗艦店的先行先試凸顯出市場化選聘職業經理人的優勢。將把改革經驗同步複製推廣至新開的其他區域性店麵，同時未來公司準備拿出一至兩個高管崗位，進行市場化選聘，實現市場化選聘的擴容和升級。

    在強化激勵方麵，中金珠寶正充分發揮2000多家門店的優勢，積極探索多種激勵方式。今年4月，中金珠寶對現行的直營店麵員工提成考核辦法進行了大規模的修訂。新的考核辦法突出市場導向，圍繞“改革機製、新增級次、拉大級差”三個方麵，強化銷售激勵，在原有以“店長、組長、店員”為主體的行政體製基礎上，新增市場化色彩濃鬱的金牌店長、金牌店員崗位新級次，分五檔拉開店員崗位級別，進一步豐富員工的晉升通道。

    該辦法采用了更加貼合市場的分配方式，從“組提”全麵改革施行“個提”的工資激勵方案，大力提升員工的銷售積極性。在該改革方案的刺激下，目前基層店麵員工的活力和動力得到了極大提升。

    陳雄偉表示，中金珠寶將不斷鞏固和擴大混改成果，在前期開展混合所有製改革基礎上，聚焦“五突破、一加強”目標要求，縱深推進“雙百行動”，穩步有序推進IPO工作，進一步促進中金珠寶改革樣板示範效應的充分發揮。

    目前，按照既定的“混”與“改”緊密結合的工作方針和“引資本”、“轉機製”再“IPO上市”三部曲的改革步驟，中金珠寶“雙百行動”及深化改革的各項重點工作正在有條不紊推進中。

2019年8月22日

文章來源：第一財經